你的店鋪需要有一個明確的客群定位：是服務(wù)于周邊社區(qū)居民的，還是學(xué)校學(xué)生，還是過路客。這都會直接影響你的商品結(jié)構(gòu)，從而影響進(jìn)店客流。

一旦明確了目標(biāo)客群后，需要對商品進(jìn)行精準(zhǔn)定位，比如社區(qū)居民的，更偏重于民生、大包裝商品；如果是學(xué)生，則零食小吃、飲料將會是熱點(diǎn)；如果是過路客，飲料、煙、方便面將會是重點(diǎn)品類。

你的經(jīng)營數(shù)據(jù)都安靜的躺在系統(tǒng)里，你需要定期去查看，幾個關(guān)鍵數(shù)據(jù)必須每天看：銷售額、訂單數(shù)、毛利額、毛利率、銷售環(huán)比增長、訂單數(shù)環(huán)比增長等。

建議將這幾個數(shù)據(jù)統(tǒng)一做在表格里，每天更新，每天查看。重點(diǎn)是要知道這些數(shù)據(jù)的邊界在哪，即最高和最低點(diǎn)在哪，這樣，如果有一天數(shù)據(jù)異常，你便會立馬知道并及時查找原因。

要養(yǎng)成定期查看數(shù)據(jù)的好習(xí)慣，重在每天堅(jiān)持，特別是當(dāng)銷售不理想的時候，更要堅(jiān)持看數(shù)據(jù)，然后分析不理想的原因。

比如暢銷品缺貨了？還是客流在下降？還是開了競爭店？或者其他原因，找到影響這些數(shù)據(jù)的主要原因，為我們下一步改善問題做好鋪墊。

到了這一步，就是我們著手改善問題的時候了。如果分析出來是暢銷品缺貨了，那需要及時補(bǔ)貨，同時制定一個策略，防止下次再出現(xiàn)同樣的問題。

如果分析出來是客流下降了，那不如做一個促銷活動。如果是開了競爭店，那需要好好研究競爭對手的情況，再做詳細(xì)的競爭策略。

這也是最后一步，到了這，我們一階段的調(diào)整也就完成了，接下來我們?nèi)耘f需要持續(xù)觀察數(shù)據(jù)，看是否有好轉(zhuǎn)，還是沒效果，如果好轉(zhuǎn)了，說明我們的方向和思路是正確的，需要堅(jiān)持。

如果沒有效果，則重新返回第三步，繼續(xù)深挖原因。