1.清庫存
擺地?cái)?，基本都是要賣便宜貨的，價(jià)格肯定要低，如果款式有好、性價(jià)比高的話，那更受歡迎。夏天是擺地?cái)偟母叻?，以夏裝為例，不管大城市還是小鄉(xiāng)鎮(zhèn)，T恤很少有超過50元的，便宜的只要幾塊錢。這些衣服，擺上地?cái)偩褪菫榱丝焖偾宓?。所以常常會?00元4件，50元3件這類的活動。為了處理庫存，量大從優(yōu)，便宜就是了。即便這樣，毛利還是有一些的。
2.引流
很多服裝店老板，迫于業(yè)績和庫存壓力，不得不出來擺地?cái)?。擺地?cái)偅粌H僅是用來清庫存的，還可以用來引流。既可以引流到微信上，又可以引流到自家店面。
我們在開店的時候，會在晚上，都人流多的小廣場上去擺攤，幾個中島衣架上掛滿衣服，幾十個款，100多件，掛上價(jià)格牌，有時候會放個喇叭廣播。顧客過來圍觀的時候，還有免費(fèi)的贈品，只要掃碼進(jìn)群就可以領(lǐng)?。ɑ蛘邟叽a關(guān)注公眾號、個人號），把流量沉淀起來。一晚上賣多少衣服不是主要目的，沉淀精準(zhǔn)顧客才是核心。這樣，再通過日常維護(hù)、提供款式搭配知識、面料養(yǎng)護(hù)知識，是不是提供一些贈品和特價(jià)秒殺的衣服，培養(yǎng)顧客對店鋪的信任感。
當(dāng)?shù)赇佋僮鲋卮蟠黉N活動時，微信群里、微信個人號上的這些粉絲，就是最精準(zhǔn)顧客，以此可以極大提高活動效果，拉升銷量。
3.試款
擺地?cái)?，不一定只放老款?？梢苑乓恍右?、新款，在地?cái)偵险故?，看顧客對這些款式的反饋。如果很多顧客要買這個款，說明這個款式壓庫存的風(fēng)險(xiǎn)低，有成為暢銷款的潛質(zhì)。此時，可把這些顧客的微信加上，新款到店后聯(lián)系顧客，可到店試穿，也可以快遞到家。從試款選款上看，微信群、微信個人號的顧客，都是我們的買手。我們提供幾個或十幾個款，不要太多，讓粉絲來挑，類似于預(yù)定貨品，這樣來降低選款風(fēng)向，也讓顧客參與進(jìn)來，有了互動，粘性更好。
擺地?cái)傂枰⒁馐马?xiàng)
擺攤需要花費(fèi)時間、需要人員支持，如果老板自己做會比較辛苦，但是不辛苦，就沒生意。一定要有流量意識，把流動顧客加到自的微信上、小程序上或者群里。
中小服裝店，需要引流，只要有時間和人員，就可以嘗試擺地?cái)倎砦土?，提升店鋪知名度?，F(xiàn)在不是坐店經(jīng)營的時代，而是粉絲時代、流量時代、個人IP時代，只要顧客信任你，你賣什么產(chǎn)品成交率都會很高，絕不僅僅是服裝。中侖收銀系統(tǒng)，幫助門店運(yùn)營。
