中侖零售采購平臺(tái)，是中侖為中小零售商戶打造的一站式B2B采購平臺(tái)，通過可視化數(shù)據(jù)分析，為門店經(jīng)營提供有效指導(dǎo)，讓門店運(yùn)營更輕松。本期蘇小侖將從客群洞察-購買偏好、熱銷單品、商超便利線上如何拓展客戶這三個(gè)維度進(jìn)行營銷分析，為零售商戶提供門店選品及運(yùn)營指導(dǎo)。
 
第一，客群洞察-購買偏好
客群分析

客群偏好

由以上數(shù)據(jù)可得出：

1、消費(fèi)高峰處于12-14點(diǎn)及18-20點(diǎn)時(shí)段；

2、客群消費(fèi)客單價(jià)位于0-129元區(qū)間；
 
3、客群偏好品牌均為一線知名品牌。


第二，熱銷單品分析

上期分析報(bào)告中提到，熱銷單品的選擇對(duì)于門店引流起到至關(guān)重要的作用。本期蘇小侖選取熱銷單品前1000名，進(jìn)行定向分析。


從以上數(shù)據(jù)得知：
 
1、隨著全國溫度上升,水乳飲料銷售量呈現(xiàn)快速上升狀態(tài);
 
2、冷凍生鮮占比較高，蘇小侖建議社區(qū)便利商超可以把生鮮商品作為引流品。
 
水乳飲料分析

水乳飲料銷量排名


從全國熱銷水乳飲料熱銷單品餅狀圖看出，茶飲料/牛奶乳品/碳酸飲料/功能飲料銷量較高。
 
客戶消費(fèi)偏愛的茶飲料品牌有：康師傅，其次是農(nóng)夫山泉、娃哈哈、統(tǒng)一；
 
特別提醒：元?dú)馍秩椴?、小茗同學(xué)青檸紅茶、東方樹葉綠茶銷售數(shù)量上升較快。
 
碳酸飲料以可口可樂為主,其次是百事可樂；伊利及蒙牛則占據(jù)了牛奶乳品消費(fèi)品牌排行榜的半壁江山。便利商超可參照以上銷售排名進(jìn)行采購。
 
休閑食品分析
休閑食品銷量排名


休閑零食熱門品牌主要是衛(wèi)龍和口味王；
 
特別提醒：好麗友/趣多多銷售數(shù)量上升最快；
 
糖果/巧克力熱銷區(qū)宏源奶糖(藍(lán)莓味)20g全國銷量處于領(lǐng)先地位；
 
特別提醒：悠哈/彩虹糖/嗨啾銷售數(shù)量上升最快

第三，商超便利線上如何拓展客戶

線上商城玩法

 
1、會(huì)員儲(chǔ)值
通過會(huì)員儲(chǔ)值活動(dòng)，既可快速獲取現(xiàn)金流，又可鎖定會(huì)員的后幾次消費(fèi)，產(chǎn)生一定的客戶黏性。
 
2、積分兌換
消費(fèi)產(chǎn)生積分，積分可以兌換商品或優(yōu)惠劵。積分制度是維持會(huì)員忠誠度以及提升轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵之一。
 
3、門店領(lǐng)券
設(shè)置門店優(yōu)惠劵，吸引顧客刺激消費(fèi)，提高復(fù)購。
 
4、拼團(tuán)活動(dòng)
通過商品拼團(tuán)活動(dòng)，抓住消費(fèi)者的利益需求，不僅節(jié)省了營銷成本，也給店鋪帶來更好的傳播效果，起到拉新的作用。
 
5、砍價(jià)活動(dòng)
通過商品砍價(jià)活動(dòng)，提高用戶的活躍度，快速裂變傳播。
 
6、 用戶任務(wù)
通過定制任務(wù)，培養(yǎng)用戶習(xí)慣，提高用戶留存，從而獲取用戶后續(xù)更大的價(jià)值。
 
社群玩法
 
1、提高社群活躍度
① 定點(diǎn)發(fā)紅包雨；
② 看圖猜物與擲骰子游戲，送專屬紅包；
③ 線下消費(fèi)滿幾筆曬群，可以享受到進(jìn)門有禮；
④ 群內(nèi)總?cè)藬?shù)每達(dá)到一個(gè)階段就發(fā)紅包或是商品超低特價(jià)福利賣。
 
2、拼團(tuán)購和砍價(jià)購
以流量款+利潤款組合裝捆綁銷售。
 
同時(shí)我們更建議商戶長遠(yuǎn)考慮，參考美團(tuán)，十薈團(tuán)，拼多多等，前期多做單一流量爆品，靠低價(jià)打響自己品牌，增加自己流量，鎖住自己顧客，后期再精細(xì)化管理去高速盈利。
 
中侖供應(yīng)鏈?zhǔn)袌龈鶕?jù)科學(xué)數(shù)據(jù)分析，為中小零售商戶提供門店運(yùn)營指導(dǎo)，具體可進(jìn)入中侖供應(yīng)鏈?zhǔn)袌鲎稍儾少弤