優(yōu)選產(chǎn)品
1、引流產(chǎn)品（秒殺）
2、特價(jià)產(chǎn)品（限購(gòu)）
3、毛利產(chǎn)品
價(jià)格設(shè)置
1、優(yōu)惠券11日發(fā)放，第一日全部核銷完畢，創(chuàng)造營(yíng)收10212元
2、設(shè)置特價(jià)產(chǎn)品鏈接，用戶點(diǎn)擊banner即可進(jìn)行選購(gòu)
3、設(shè)置整箱售賣banner，用戶點(diǎn)擊即可選購(gòu)
推廣渠道
1、社群連續(xù)12天不間斷預(yù)熱（直播文案、產(chǎn)品文案、直播海報(bào)、預(yù)約海報(bào)......）
2、朋友3天預(yù)熱（直播鏈接、直播文案、預(yù)約海報(bào)、直播海報(bào)......）
促銷活動(dòng)
1、29-9券，59-18券（公司補(bǔ)貼1:1，超出部分商家愿意全額承擔(dān)）
2、直播間抽獎(jiǎng)（共計(jì)九輪，九位獲獎(jiǎng)用戶）
產(chǎn)品比例優(yōu)化
1、引流品：占比約40%，利用低價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行引流，并在后臺(tái)限制產(chǎn)品庫(kù)存，由場(chǎng)控營(yíng)造搶購(gòu)氛圍；
2、爆品：占比約10%，主要為當(dāng)季熱銷品，拉動(dòng)直播動(dòng)銷；
3、利潤(rùn)品：占比約30%，拉高直播利潤(rùn)。在直播過(guò)程中可適當(dāng)延長(zhǎng)高毛利品的介紹時(shí)間，提高其曝光率，帶動(dòng)轉(zhuǎn)化（以榴蓮、草莓為例）；
4、常規(guī)品：占比約10%，維持店鋪正常運(yùn)營(yíng)。
價(jià)格優(yōu)化
直播間銷售的商品需符合廣泛受眾所能接受的價(jià)格。根據(jù)目標(biāo)用戶的特殊性進(jìn)行定價(jià)，也可以參考同類商品其他直播間所出售的價(jià)格做出判斷。
推廣渠道優(yōu)化
1.社群預(yù)熱
①預(yù)熱時(shí)間縮短至活動(dòng)前3天；
②海報(bào)設(shè)計(jì)分為兩版，一版為預(yù)熱活動(dòng)海報(bào)，不展示活動(dòng)產(chǎn)品詳細(xì)信息，用于在社群內(nèi)預(yù)熱；一版為直播詳細(xì)產(chǎn)品羅列海報(bào)，在活動(dòng)當(dāng)天發(fā)布；
③減少海報(bào)活動(dòng)文案發(fā)布頻率，發(fā)布頻率過(guò)多會(huì)導(dǎo)致用戶摸不清活動(dòng)主題并產(chǎn)生疲軟心理；每次發(fā)布活動(dòng)時(shí)需緊跟紅包；
④在社群里預(yù)熱時(shí)，提前和老板溝通，降低全員@使用頻率，部分用戶被打擾太多會(huì)退群；
2、朋友圈預(yù)熱
策劃直播鏈接分享激勵(lì)活動(dòng)（群內(nèi)用戶轉(zhuǎn)發(fā)鏈接至朋友圈即可獲得xx禮物一份）
3、社群引流（重點(diǎn)）
促銷活動(dòng)優(yōu)化
1、提前預(yù)熱直播間活動(dòng)，同時(shí)暫停店內(nèi)其他促銷活動(dòng)，將用戶購(gòu)買欲聚集于活動(dòng)當(dāng)日；
2、優(yōu)惠券限時(shí)限量發(fā)放，并限制優(yōu)惠券使用時(shí)間，將優(yōu)惠券與直播綁定，進(jìn)行引流；
3、通過(guò)核算利潤(rùn)及成本，設(shè)置復(fù)購(gòu)滿減券，刺激用戶再次下單。
直播具有實(shí)時(shí)性與互動(dòng)性兩大特點(diǎn)，其爆發(fā)性也極強(qiáng)，它重新定義了傳統(tǒng)門(mén)店的銷售渠道。在4p營(yíng)銷理論下，直播不僅能夠幫助門(mén)店拓展私域流量，還能拓寬營(yíng)銷渠道，實(shí)現(xiàn)突破增長(zhǎng)。加入匯鄰生活，開(kāi)啟智慧門(mén)店運(yùn)營(yíng)！
