雷軍說(shuō)：“站在風(fēng)口上豬都能飛”——如今，屬于零售行業(yè)的風(fēng)口來(lái)了，中侖匯鄰生活用新零售+直播營(yíng)銷(xiāo)模式，賦能新零售私域流量運(yùn)營(yíng)及流量獲取，幫助商家打開(kāi)門(mén)店新經(jīng)濟(jì)，讓零售商家擴(kuò)大了店鋪輻射范圍，顧客群體不再受地域范圍的約束。
中侖匯鄰商家運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)幫助匯鄰商家——驛站無(wú)憂(yōu)開(kāi)啟直播帶貨，經(jīng)過(guò)2個(gè)小時(shí)的直播，直播間觀(guān)看總?cè)藬?shù)超7000+，新增會(huì)員人數(shù)超900+，當(dāng)晚成交額更是高達(dá)7W+。
驛站無(wú)憂(yōu)在短短2個(gè)小時(shí)內(nèi)取得如此成績(jī)并非偶然，而是中侖匯鄰商家運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的小伙伴經(jīng)過(guò)不斷地努力，通過(guò)長(zhǎng)久的策劃和精心準(zhǔn)備以及商家積極配合的成果。
直播腳本策劃謀而后動(dòng)
直播帶貨是一件有計(jì)劃的活動(dòng)，需要提前策劃一個(gè)總體的大綱。中侖匯鄰商家運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)幫助商家策劃直播腳本，包括明確直播主題、把控直播節(jié)奏、調(diào)度直播分工、開(kāi)場(chǎng)的預(yù)熱、直播間的互動(dòng)、產(chǎn)品講解、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)等等。
把直播間每個(gè)環(huán)節(jié)按時(shí)間軸順序列寫(xiě)下來(lái)，需要多少時(shí)間。直播腳本定稿后和商家進(jìn)行溝通，讓信息保持同步，溝通更順暢，執(zhí)行更到位，更好的掌控直播間的節(jié)奏，提高帶貨轉(zhuǎn)化效果。
直播選品是核心
選品，絕對(duì)是直播的核心邏輯，運(yùn)營(yíng)好直播間，主要圍繞人、貨、場(chǎng)這三個(gè)維度來(lái)優(yōu)化，科學(xué)、邏輯化的選品，是直播間成功與否的關(guān)鍵。選品并不是直奔商品選擇，而是要先分析用戶(hù)畫(huà)像。需要考慮粉絲群體畫(huà)像、商品品質(zhì)評(píng)分、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品豐富度、以及目前市場(chǎng)新品、爆品、福利品等綜合因素考慮。
預(yù)熱線(xiàn)上線(xiàn)下雙管齊下
直播預(yù)熱是直播開(kāi)播前必須要做的一項(xiàng)工作，不能盲目的直接開(kāi)播，而是要給直播間進(jìn)行預(yù)熱引流，做好預(yù)熱工作，直播間才會(huì)有流量進(jìn)來(lái)，才會(huì)有觀(guān)眾進(jìn)來(lái)，才能賣(mài)出東西。中侖匯鄰商家運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)通過(guò)微信群+線(xiàn)下門(mén)店+微信好友（朋友圈）模式進(jìn)行多方預(yù)熱。
線(xiàn)上：提前三天以圖文形式預(yù)告直播活動(dòng)、直播商品、直播禮品，更直接的去刺激客戶(hù)消費(fèi)，并且在直播前開(kāi)始充值活動(dòng)，以充多少送多少吸引消費(fèi)者，以便在直播時(shí)更好的購(gòu)物，每天以小額紅包雨在群內(nèi)發(fā)放，輔以直播主題，引起客戶(hù)興趣。
朋友圈：中侖匯鄰商家運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)幫助驛站無(wú)憂(yōu)制作精美的預(yù)熱海報(bào)，以便商家在朋友圈推送，引起關(guān)注度。
線(xiàn)下門(mén)店：客戶(hù)進(jìn)店即告知客戶(hù)直播活動(dòng)時(shí)間、優(yōu)惠活動(dòng)等信息，以1元秒殺、免費(fèi)禮品、高度優(yōu)惠刺激客戶(hù)進(jìn)入直播間的欲望。
直播培訓(xùn)，溝通指導(dǎo)
直播前，為了更好的服務(wù)商家，中侖匯鄰商家運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和驛站無(wú)憂(yōu)老板進(jìn)行培訓(xùn)和溝通是必不可少的事情，在直播前一天和直播前1小時(shí)，主播和商家會(huì)進(jìn)行直播演練，告知商戶(hù)直播工具怎么用，包括發(fā)直播福袋、屏幕操控；對(duì)腳本進(jìn)行排練，熟悉直播的流程，同時(shí)對(duì)直播間話(huà)術(shù)進(jìn)行培訓(xùn)，開(kāi)場(chǎng)話(huà)術(shù)、留人話(huà)術(shù)、產(chǎn)品介紹話(huà)術(shù)、互動(dòng)話(huà)術(shù)等，可以讓商家自己也能輕松拿捏直播間。
門(mén)店直播成本低，效率高，是線(xiàn)下門(mén)店數(shù)字化轉(zhuǎn)型的一種重要方式，中侖匯鄰助力零售商家構(gòu)建，從0到1的私域營(yíng)銷(xiāo)新模式，幫助零售商家賦能增收！
