在上一期的案例分享中，我們針對(duì)一家母嬰店暴露出來(lái)的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題進(jìn)行了分析，并采取了相對(duì)應(yīng)的管理措施，那今天我們就分享一下，在一系列的措施之后，這家母嬰店調(diào)整后的效果又是如何呢？
     事實(shí)上，調(diào)整一個(gè)月后，效果顯著，不但店鋪的營(yíng)業(yè)額從8萬(wàn)上升到了15萬(wàn)左右，費(fèi)用也大幅下降，整體利潤(rùn)還是翻了近一倍。從實(shí)際情況看，雖然流失了部分買(mǎi)中童的顧（也不是完全流失，因?yàn)橘I(mǎi)中童裝的顧客，還會(huì)買(mǎi)那些各年齡段都可以吃的食品），但那些常買(mǎi)嬰兒輔食、奶粉的顧客，買(mǎi)嬰童裝的頻率反而提高了，客單價(jià)顯著提升。
     從客流量來(lái)看，少了中童的購(gòu)買(mǎi)顧客，但是進(jìn)店的顧客更加精準(zhǔn)，成交率和客單價(jià)明顯提升了一個(gè)檔次，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用也減少了，比如運(yùn)輸費(fèi)、庫(kù)存損耗等涉及到服裝的各類(lèi)費(fèi)用。     通過(guò)這個(gè)案例，我們總結(jié)出母嬰店商品管理上的關(guān)鍵點(diǎn)，做好這幾點(diǎn)，可大幅減少費(fèi)用，做好店鋪業(yè)績(jī)不是夢(mèng)。
 
商品管理關(guān)鍵點(diǎn)
1、打造核心商品品類(lèi)，商品結(jié)構(gòu)分配合理。
2、比如童裝、奶粉、嬰兒輔食、用品等占比均勻，并以母嬰奶粉、用品、嬰幼童裝為主，童裝比例不宜超過(guò)35%。
3、進(jìn)貨要多次少量，避免庫(kù)存積壓，尤其是服裝和奶粉。
4、因地制宜。根據(jù)店鋪周邊情況，優(yōu)化商品品類(lèi)。比如上架不同年齡段的童裝，并且要與店內(nèi)其他商品、在客群上有高關(guān)聯(lián)度配合。
5、陳列上主題突出，顏值要高，尤其是童裝板塊。

希望以上能夠幫到開(kāi)母嬰店的朋友們~