相信很多人開(kāi)實(shí)體店都有很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今天我們就來(lái)談?wù)剝r(jià)格的問(wèn)題。有人說(shuō)，做生意不是賣(mài)產(chǎn)品，而是賣(mài)價(jià)格。但我們國(guó)人有一種本領(lǐng)：不是把產(chǎn)品做好，而是把價(jià)格做低！把價(jià)格做爛了，也就離關(guān)店不遠(yuǎn)了……

不明白？先給大家講個(gè)故事：

就這樣，每次顧客一和老王提到隔壁老李的價(jià)格，老王寧愿賠錢(qián)也要接下這一單！就是為了和老李競(jìng)爭(zhēng)，賠錢(qián)也要搶到這個(gè)顧客。

慢慢地，在老王的“努力”下，老李終于“關(guān)門(mén)大吉”了……

殊不知，走了個(gè)老李又來(lái)了個(gè)老張，這回的老張腦子很機(jī)靈！老王一降價(jià)，他就打折！老王一打折，他就促銷(xiāo)！變著花樣和老王杠價(jià)格，同一個(gè)款式，同一類(lèi)產(chǎn)品，他掛的價(jià)格一定會(huì)比老王低。

終于，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，老王的店鋪終于也“關(guān)門(mén)大吉”了……老王一直想不明白，自己本身就在做賠錢(qián)買(mǎi)賣(mài)了，為什么老張的價(jià)格還能比他低？他不賺錢(qián)嗎？

老張真的不賺錢(qián)嗎？不是的，現(xiàn)在的服裝市場(chǎng)，同類(lèi)產(chǎn)品嚴(yán)重過(guò)剩，想要找到同款低價(jià)還不容易？

所以，這真是一個(gè)做死的時(shí)代，為了讓自己活，所以不想讓大家活！結(jié)果是，大家都沒(méi)得活！
 

華為掌門(mén)人任正非曾說(shuō)的：“價(jià)格戰(zhàn)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，不僅損害同行、累死自己、坑死消費(fèi)者，更損害中國(guó)商業(yè)的未來(lái)！”為什么實(shí)體店那么愿意動(dòng)用價(jià)格手段？一個(gè)原因，就是見(jiàn)效快。不信你出去問(wèn)任何一個(gè)實(shí)體店主一個(gè)問(wèn)題：假如你的銷(xiāo)量下降了，你會(huì)怎么辦？你無(wú)非得到三個(gè)答案：打折、促銷(xiāo)、做廣告。這三個(gè)都是在變相降價(jià)，一降價(jià)，就動(dòng)銷(xiāo)，速度快，效果好。但是，降價(jià)一旦成癮，很難戒掉。今天你打八折，明天恢復(fù)原價(jià)，顧客立馬不買(mǎi)單了，他會(huì)說(shuō)：“你上次都八折了，不如這次還是八折給我唄！”你不給顧客就走唄，隔壁還七折呢，店鋪那么多不愁買(mǎi)不到！這樣連著幾天生意不好，眼看著快過(guò)季了怎么辦？算了不管了，先甩貨！七折！這樣幾次過(guò)后，顧客已經(jīng)被你“寵”壞了，你正價(jià)的時(shí)候他們根本不買(mǎi)，他們知道你肯定會(huì)打折的，等著就好了。就這樣，慢慢形成了惡性循環(huán)。
 

所以，降價(jià)雖然高效，但容易產(chǎn)生依賴(lài)，以至于下一輪就只有加大劑量，否則就無(wú)效。一旦產(chǎn)生依賴(lài)，就會(huì)改變盈虧平衡點(diǎn)。企業(yè)店鋪對(duì)利潤(rùn)又那么敏感，所以，價(jià)格一旦下調(diào)，就會(huì)在成本上想辦法。一旦在成本上動(dòng)腦筋，就容易壓縮品質(zhì)。最后會(huì)發(fā)現(xiàn)，價(jià)格手段其實(shí)逐步把自己往懸崖邊上推，往死路上逼！不僅如此，我們常說(shuō)，物以類(lèi)聚，你是什么樣的人就會(huì)吸引什么樣的朋友，對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)也一樣。常降價(jià)的店鋪，就會(huì)吸引對(duì)價(jià)格敏感的顧客；但是因?yàn)榈蛢r(jià)吸引來(lái)的顧客，勢(shì)必會(huì)因?yàn)楦偷膬r(jià)格而離開(kāi)。所以，價(jià)格無(wú)法帶來(lái)顧客的忠誠(chéng)！低價(jià)產(chǎn)生的是價(jià)格認(rèn)同，高價(jià)產(chǎn)生的是價(jià)值認(rèn)同和品質(zhì)認(rèn)同。低價(jià)吸引顧客容易，維護(hù)顧客難；高價(jià)吸引顧客難，但維護(hù)顧客容易。

價(jià)格做爛了，品質(zhì)帶差了，市場(chǎng)做壞了以后，這個(gè)修復(fù)的過(guò)程也會(huì)非常漫長(zhǎng)，就像我們前文提到的老李、老王——你賣(mài)十塊錢(qián)我就賣(mài)五塊錢(qián)，不斷做低價(jià)想把別人搞垮，就是往自己脖子上套絞索！這個(gè)時(shí)代，行業(yè)不需要那么多“價(jià)格很低很厲害”的企業(yè)，需要的是能真正為社會(huì)、為消費(fèi)者帶來(lái)價(jià)值的企業(yè)！只有始終堅(jiān)持自己品牌、品質(zhì)、價(jià)值的企業(yè)，才會(huì)走得更遠(yuǎn)，他們才是行業(yè)的脊梁，才是行業(yè)的未來(lái)和希望，才是值得尊敬的企業(yè)。
 

所以，實(shí)體店如果繼續(xù)拿價(jià)格手段做文章，把價(jià)格做爛了，就真的離關(guān)店不遠(yuǎn)了！更多關(guān)于開(kāi)店知識(shí)，可以關(guān)注“中侖網(wǎng)絡(luò)”公眾號(hào)！