賣(mài)場(chǎng)的面積是非常有限和寶貴的，每一個(gè)堆頭所占的面積都比較大，對(duì)于賣(mài)場(chǎng)而言，就要在這塊面積上創(chuàng)造出盡可能大的效益，對(duì)顧客而言，堆頭商品向顧客提供了一種強(qiáng)烈的信息，所以，正確地選擇堆頭商品是很重要的。
切記，不要為打堆頭而隨便找?guī)追N商品來(lái)打堆頭。
堆頭商品有幾種：
第一種：賣(mài)場(chǎng)為了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別，吸引顧客、提高銷(xiāo)售而主動(dòng)讓利，從而取得比周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格更低的優(yōu)勢(shì)；
第二種：供應(yīng)商為了促進(jìn)自身商品的銷(xiāo)售而主動(dòng)進(jìn)行的促銷(xiāo)調(diào)價(jià)，這種降價(jià)能與周邊市場(chǎng)同時(shí)進(jìn)行；
第三種：本賣(mài)場(chǎng)有特色的商品，如自有品牌商品；
第四種：新引進(jìn)的商品，為了推廣新商品而特意做堆頭陳列；
第五種：供應(yīng)商為了促進(jìn)銷(xiāo)售，愿意認(rèn)繳堆頭費(fèi)從而取得某一堆頭的陳列權(quán)；
第六種：做限時(shí)限量銷(xiāo)售的促銷(xiāo)商品；
第七種：本部門(mén)根據(jù)銷(xiāo)售的實(shí)際情況，認(rèn)為調(diào)整到堆頭上可以極大的提高銷(xiāo)售的商品。
如何確定堆頭高度？
當(dāng)我們確定了打堆頭的商品品種之后，我們接下來(lái)要確定堆頭的高度，堆頭太低和太高都是不好的，而且堆頭高度運(yùn)用得當(dāng)，可以增加賣(mài)場(chǎng)錯(cuò)落有致的感覺(jué)。
堆頭陳列是最能突出商品表現(xiàn)力的陳列方式，堆頭太低，顧客只能看見(jiàn)商品的頂部，堆頭太高，顧客取貨不方便。
而大部分顧客的身高都在1.5米至1.7米之間，當(dāng)一個(gè)顧客推著購(gòu)物車(chē)稍彎腰時(shí)，視線的高度一般在1.3米至1.5米左右，所以大體來(lái)說(shuō)，確定堆頭的高度有以下幾個(gè)原則：
1.主通道的堆頭高度不得超過(guò)1.3米，以增強(qiáng)賣(mài)場(chǎng)的通透性；
2.貨架端頭的堆垛后部可與貨架同高，但前部不得超過(guò)1.3米；也可以采用上部為貨架層板，下部為堆垛的形式；
3.靠墻堆垛可采用梯形陳列，后部可達(dá)2米高，但前部不得超過(guò)1.3米。
如何選用堆頭打底物？
堆頭打底物的選擇非常重要，它決定了打出來(lái)的堆頭是否美觀、是否整齊，賣(mài)場(chǎng)里的每一個(gè)堆頭都不是獨(dú)立的，它必須與周?chē)纳唐逢惲邢鄥f(xié)調(diào)，包括顏色、形狀。
堆頭的打底物一般來(lái)說(shuō)有以下幾種：
①特意定做和堆頭柜，上方用來(lái)陳列商品，下方柜內(nèi)用于存放庫(kù)存，對(duì)于店內(nèi)庫(kù)面積有限的賣(mài)場(chǎng)，采用堆頭柜的陳列方式較好，同時(shí)，堆頭補(bǔ)貨可以很方便進(jìn)行，這樣可以節(jié)約勞動(dòng)力。
②用商品打底，但打底的商品品種不能太多，最多一個(gè)面一個(gè)品種，在貨源充足的情況下，可以采用這種方式，但要注意打底的商品和堆頭上陳列的商品要對(duì)應(yīng)。
用商品打底的好處在于，同一個(gè)面一種顏色，甚至開(kāi)箱將商品裸露陳列，這樣商品的表現(xiàn)力極強(qiáng)，對(duì)于特別暢銷(xiāo)的商品，這種陳列可以保證銷(xiāo)售所需；
不好的方面在于，堆頭內(nèi)壓的貨太多，不利于商品的周轉(zhuǎn)。打堆頭時(shí)，對(duì)于堆頭內(nèi)的商品要進(jìn)行登記，主要登記商品的條形碼、品名、數(shù)量、離最佳銷(xiāo)售保質(zhì)期終止日的時(shí)間。
③供應(yīng)商做形象堆頭，提供一系列堆頭陳列所需道具，此時(shí)，賣(mài)場(chǎng)的主要責(zé)任在于對(duì)道具的把關(guān)，一定要是新的陳列道具。
④在打底物上貼產(chǎn)品的廣告紙或賣(mài)場(chǎng)自已做的海報(bào)，由于不能保證堆頭打底物和堆頭上陳列的商品一致。
此時(shí)，可采用空箱或其它商品來(lái)打底，然后在打底物上貼堆頭陳列商品的廣告紙，但這種操作時(shí)一定要注意，必須將整個(gè)打底物貼滿，不得露出打底物，而且貼紙必須貼平、貼齊。
用二、三、四種堆頭打底方式時(shí)，可只在堆頭外圍采用，堆頭內(nèi)可用商品空箱填滿。
堆頭產(chǎn)品能夠很好的幫助賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)，配合一款好的收銀系統(tǒng)后臺(tái)數(shù)據(jù)更清晰，更多賣(mài)場(chǎng)堆頭內(nèi)容，我們下篇文章繼續(xù)介紹！
