“不掙錢(qián)的生意沒(méi)人做，掙錢(qián)的生意搶著做；大家一起搶著做，讓掙錢(qián)的生意越來(lái)越難做。”這句話(huà)準(zhǔn)確的描述了當(dāng)今線下門(mén)店的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀。如何開(kāi)一家門(mén)店，上來(lái)就盈利？如何做一家新店，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的老店里搶生意？
蘇小侖覺(jué)得，無(wú)論是新手開(kāi)店還是連鎖擴(kuò)張，這是所有新開(kāi)門(mén)店都要解決的問(wèn)題。那么如何做到這一點(diǎn)呢？要想解決一個(gè)新店整體銷(xiāo)售能力的提升，并實(shí)現(xiàn)對(duì)新開(kāi)店周?chē)系甑目购?，我們首先要了解新老門(mén)店之間的優(yōu)劣勢(shì)差距。讓我們現(xiàn)在來(lái)一起思考一下：
新開(kāi)店面與店鋪周?chē)闹苯痈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的老店鋪，優(yōu)劣勢(shì)分別是什么？我們又應(yīng)該采取什么樣的方式提升新開(kāi)店鋪對(duì)于老店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)力呢？
新開(kāi)店鋪普遍存在以下問(wèn)題：
第一，新員工多，員工推廣技能欠缺；
第二，新開(kāi)店，顧客認(rèn)知度不夠，進(jìn)店率很低；
第三，沒(méi)有顧客積累沉淀，做了活動(dòng)，參與度不高。
對(duì)于新開(kāi)店而言，當(dāng)?shù)氐睦吓诘赇佊惺裁磧?yōu)勢(shì)呢？
第一，長(zhǎng)期的顧客積累，累積了大量的會(huì)員；
第二，門(mén)店更多的是老員工，懂得基本的推廣技巧；
第三，老門(mén)店，擁有固定的客戶(hù)，都是老面孔。
如果趨利避害，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，戰(zhàn)勝老炮門(mén)店呢？
一、首先讓新店的員工成為老炮
一、首先讓新店的員工成為老炮
新店員工老炮化有幾個(gè)方法，是調(diào)老店的員工到新店；第二是加強(qiáng)新員工的系統(tǒng)培訓(xùn)；第三給新員工一些基本的推廣工具，讓小白、菜鳥(niǎo)也會(huì)賣(mài)貨。如果你可以有老員工派駐到新店，讓老員工幫帶新員工，可以讓新員工迅速的成為老員工；另外，培訓(xùn)系統(tǒng)化也是員工快速成熟的方法；同時(shí)，制作一些產(chǎn)品小貼士、活動(dòng)海報(bào)與手冊(cè)等可以幫助店員在工作的過(guò)程中快速成長(zhǎng)。
當(dāng)然，如果能夠再引入一些助推學(xué)習(xí)的手段（例如PK機(jī)制），也是快速提升員工技能與學(xué)習(xí)的方式。
二、做活動(dòng)活動(dòng)吸粉
比如搭建門(mén)店社群，門(mén)店建立自己的微信小程序，實(shí)現(xiàn)三公里配送（中侖可提供小程序搭建服務(wù)），天氣越來(lái)越冷，這樣能黏住顧客，讓門(mén)店迅速擁有熟客。
一家新開(kāi)門(mén)店，如何縮短顧客積累的時(shí)間，是提升門(mén)店盈利能力的重要途徑。經(jīng)營(yíng)者們們需要多花費(fèi)功夫在這一方面。
