2020年肆虐的新冠肺炎，打亂了零售業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，很多商家內(nèi)心十分焦慮。那么在這樣的形勢(shì)下，個(gè)人怎么做好新零售呢？
本文整理了六點(diǎn)零售經(jīng)營(yíng)不會(huì)變的要點(diǎn)，做好才能把握商機(jī)：
一、變市場(chǎng)形勢(shì)，不變市場(chǎng)觀念
新開超市規(guī)模增大，拓展提速，競(jìng)爭(zhēng)逐步走出商品價(jià)格之戰(zhàn)。進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新，包括：商品質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、服務(wù)、購物環(huán)境等。
有市場(chǎng)觀念，就是以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，圍繞消費(fèi)者所思所想做經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)觀念的核心是營(yíng)銷觀念。
請(qǐng)專業(yè)人做專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研，預(yù)測(cè)市場(chǎng)走向。滿足百姓日常生活“一日三餐”所需，調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，增加生鮮經(jīng)營(yíng)。
服務(wù)打出“四張牌”：生鮮牌、便捷牌、親情牌、社區(qū)牌。
本文整理了六點(diǎn)零售經(jīng)營(yíng)不會(huì)變的要點(diǎn)，做好才能把握商機(jī)：
一、變市場(chǎng)形勢(shì)，不變市場(chǎng)觀念
新開超市規(guī)模增大，拓展提速，競(jìng)爭(zhēng)逐步走出商品價(jià)格之戰(zhàn)。進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新，包括：商品質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、服務(wù)、購物環(huán)境等。
有市場(chǎng)觀念，就是以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，圍繞消費(fèi)者所思所想做經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)觀念的核心是營(yíng)銷觀念。
請(qǐng)專業(yè)人做專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研，預(yù)測(cè)市場(chǎng)走向。滿足百姓日常生活“一日三餐”所需，調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，增加生鮮經(jīng)營(yíng)。
服務(wù)打出“四張牌”：生鮮牌、便捷牌、親情牌、社區(qū)牌。
二、變競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不變競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)
- 強(qiáng)勢(shì)之下看耐壓、找突破，關(guān)注、了解變化了的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)行資源配置，制定應(yīng)對(duì)策略。
- 定位：面向社區(qū)，植根居民生活
- 培養(yǎng)忠誠顧客：經(jīng)營(yíng)貼近百姓生活
- 滿足居民所需：做好生鮮餐桌食品
- 打造競(jìng)爭(zhēng)能力：提高服務(wù)的附加值
三、變經(jīng)營(yíng)策略，不變經(jīng)營(yíng)理念
- 經(jīng)營(yíng)理念：綠色營(yíng)銷，關(guān)愛健康
- 調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，一店一樣，突出差異
- 商品高、中、低占比不同，品牌占比各異
- 進(jìn)行商品汰換，強(qiáng)化品質(zhì)、品位、品牌
- 完善價(jià)格體系，突顯性價(jià)比
- 打造暢銷、敏感商品低價(jià)形象
- 突出陳列效果，放大品牌效應(yīng)
- 陳列量化、美化、生動(dòng)化、生活化
- 農(nóng)超對(duì)接：源頭采購，新鮮價(jià)廉
- 業(yè)態(tài)創(chuàng)新：開辦早市、菜市場(chǎng)
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